当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或烹利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。换句话说，所谓竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力，这种能力有助于实现企业的主要目标—底利。展览产品靠什么吸引参展商和专业观众?它与同题材的其他展览会相比是否具有较强的竞争优势?在参展商眼中它可以是展览会展会主题、会展品牌、展会价格，甚至服务态度等。

 

   （1）当前许多业内人士都强烈地呼吁主题展会，主题是一个展览会的精髓所在，没有主题的展览会就像一盘“大杂烩”，让参展商不知所云。而一个个性鲜明的展览会主题本身就对参展商具有很大的吸引力。

 

   （2）对于刚刚策划的一个展览会来说，还谈不上品牌问题。但是如果办展机构在行业内的威望较高，口碑较好，和参展商的关系协调得很好，这些对于参展商来说也是一个很大的诱惑，许多参展商也会看中这一点而参加新开发的展览会。

 

   （3）展览会的价格也即展位租金，它也是影响展览产品竞争力的一个因素。参展商当然希望价格越低越好，这样可以降低他的参展成本，但是综合展会的主题、品牌等综合考虑的话，展览会的价格也许不是一个决定因素，而仅仅是一个影响因素了。

 

   （4）展览会的配套服务水平也是衡量一个展览会档次的重要参数。对于刚刚起步的展览会，品牌优势不鲜明，只好利用服务来吸引参展商，所以在做展览会营销的时候，要大力宜传我们可以向参展商提供一系列专业、快捷、优质的服务。